Devenir propriétaire d’une clinique dentaire : acheter, s’associer ou démarrer
Chaque voie vers la propriété d’un cabinet comporte ses occasions et ses défis. Obtenez la clarté dont vous avez besoin pour franchir la prochaine étape avec confiance.
Premières étapes
CONSTITUEZ VOTRE ÉQUIPE DE CONSEILLERS
Que vous envisagiez d’acheter un cabinet, d’en démarrer un à partir de zéro ou de vous associer à un cabinet existant, plusieurs principes s’appliquent à toutes les étapes de votre carrière. Le plus important est de vous constituer une équipe de conseillers de confiance ayant une vaste expérience auprès des dentistes.
Cette équipe devrait, à tout le moins, réunir les experts suivants :
Avocat
Comptable
Banquier
Conseiller en placements et en services financiers
Conseiller en assurance
Vous voudrez probablement élargir votre réseau pour inclure :
Courtier en immobilier commercial
Spécialiste en location (baux commerciaux)
Fournisseur et concepteur d'équipement
Entrepreneur général
Évaluateur de cabinet
CONSEILS D'EXPERT :
Créez une fiche de contacts pour votre équipe-conseil et inscrivez-y les coordonnées directes (numéros de téléphone et adresses courriel) de votre comptable, de votre avocat, de votre conseiller en assurance et des autres experts.
Établir des bases solides
Quel que soit le chemin choisi, il est essentiel de planifier vos finances avec soin, de bien comprendre votre tolérance personnelle à l’endettement et d’aligner vos décisions majeures sur vos objectifs à long terme. À tout le moins :
Protégez vos revenus et votre avenir au moyen d’une assurance vie et d’une assurance invalidité, essentielles lorsque vous financez ou gérez un cabinet.
Faites réviser tout bail, contrat d’achat ou contrat d’association par un avocat avant de le signer.
Continuez d’investir dans vos compétences et votre développement professionnel, par exemple en suivant un mini-MBA pour dentistes et, éventuellement, en obtenant le titre de CHE/LCS (Certified Health Executive/Leader certifié en santé).
Acheter un cabinet établi
Si vous accordez une grande valeur à une clientèle existante et que vous êtes à l’aise d’assumer un risque financier pour un actif éprouvé, l’achat d’un cabinet établi peut être une excellente option.
Pourquoi envisager cette voie?
Donne accès immédiatement à une base de patients, à l’équipement et à une équipe.
Offre le potentiel de revenus le plus élevé et s’avère généralement plus rentable qu’un démarrage d’entreprise.
Permet d’acquérir des flux de trésorerie existants et une entreprise déjà structurée.
Facilite l’obtention de financement ou d’un prêt hypothécaire grâce à un historique de revenus démontré.
Peut générer une croissance financière solide à long terme.
Points de vigilance
Un niveau d’endettement élevé et la hausse des taux d’intérêt peuvent exercer une pression financière importante.
Le risque de surpayer si l’évaluation ou les états financiers sont trop optimistes (une vérification diligente est essentielle).
Certains éléments du bail, comme des clauses de démolition/relocalisation ou une durée restante trop courte, peuvent réduire la valeur de revente.
Vous devez être prêt à maintenir le niveau de production du vendeur, notamment pour les procédures plus complexes.
Prochaines étapes
La plupart des prêteurs exigent une assurance vie pour garantir le financement d’un cabinet : il est donc judicieux de la mettre en place le plus tôt possible.
Travaillez avec votre comptable pour analyser les flux de trésorerie réels et évaluer votre tolérance à l’endettement.
Envisagez l’incorporation, qui peut offrir des avantages fiscaux et aider à gérer la dette liée au cabinet.
S'associer à un cabinet existant
Devenir partenaire ou copropriétaire d’un cabinet existant peut représenter un juste milieu intéressant pour les dentistes qui souhaitent profiter des avantages de la propriété sans assumer seuls tout le risque lié à l’achat ou au démarrage d’un cabinet. Cette option comporte toutefois des enjeux financiers et relationnels particuliers qui exigent une planification rigoureuse.
Pourquoi envisager cette voie
La propriété partielle permet de partager les coûts d’exploitation et les risques.
Possibilité de revenus plus élevés et plus stables qu’en tant que dentiste travaillant à pourcentage.
Collaboration professionnelle et continuité des services en cas d’absence d’un partenaire.
Peut servir d’étape vers la pleine propriété.
Points de vigilance
Les partenariats peuvent être fragilisés par des conflits de personnalité, des déséquilibres dans la charge de travail ou des attentes mal définies.
Une participation minoritaire (moins de 50 %) limite le contrôle et peut compliquer la revente ou le retrait.
Les partenaires partagent généralement la responsabilité (financière, juridique et professionnelle), même si un seul est à l’origine du problème.
L’acquisition progressive de parts entraîne des frais juridiques et comptables supplémentaires au fil du temps.
Prochaines étapes
Faites appel à un avocat et à un comptable ayant de l’expérience en partenariats dentaires pour examiner la structure, l’évaluation et les baux.
Assurez-vous qu’une convention entre actionnaires détaillée précise les rôles, les responsabilités et les modalités de retrait.
Protégez-vous, de même que vos partenaires, au moyen d’assurances vie, invalidité, personne clé et rachat de parts.
Démarrer votre propre cabinet
Si vous êtes animé par le désir de créer une marque distinctive et que vous êtes à l’aise avec les tâches administratives, la gestion du personnel et le risque financier initial, démarrer un cabinet à partir de zéro vous offre un contrôle total pour concrétiser votre vision.
Pourquoi envisager cette voie
Vous donne un contrôle complet sur la philosophie d'entreprise, les opérations et l'expérience patient.
Permet de concevoir les locaux et de choisir les technologies qui correspondent à vos préférences.
Vous laisse recruter et former une équipe alignée sur la culture que vous souhaitez instaurer.
Peut être moins coûteux que l'achat d'un cabinet existant.
Permet de bâtir la clientèle et la valeur de la marque dès le départ.
Points de vigilance
Vous commencez sans base de patients, ce qui exige un marketing solide et une présence active dans la communauté.
Il faut prévoir une croissance plus lente et possiblement des pertes au cours des 12 à 24 premiers mois.
Exige un esprit entrepreneurial et une implication directe dans la gestion quotidienne.
Les conditions du bail et le choix de l'emplacement sont déterminants pour le succès à long terme.
Prochaines étapes
Élaborez un plan d'affaires réaliste et prudent, incluant des projections financières sur cinq ans.
Faites appel à des experts du secteur dentaire pour négocier le bail et structurer le financement.
Lancez vos efforts de marketing et de visibilité bien avant l'ouverture afin de susciter l'intérêt de la communauté.
Constituez un fonds d'urgence pour absorber les fluctuations de trésorerie des premières années.
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Apprendre
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Les renseignements contenus dans le présent document sont de nature générale et ne doivent pas être considérés comme des conseils personnalisés en matière de placements, de fiscalité, de droit ou de finances. Pour obtenir des conseils adaptés à votre situation, veuillez consulter votre conseiller financier.